Formation Merchandising - Techniques et outils - Abis

Formation sur-mesure : groupe de 12 stagiaires maximum

Cette formation vous permettra de maîtriser les différentes techniques et applications du Merchandising afin d’optimiser un espace de vente.

Durée conseillée : 2 jours soit 14 heures Tarif selon devis

Contenu Introduction Définition du merchandising Historique et évolution du merchandising L’évolution de la consommation et des attentes du consommateur Les concepts clé et sources d’information Maîtriser les bases du merchandising La zone de chalandise Les implications du merchandising dans la vie du produit Analyser et définir les assortiments Connaître l’implantation et la représentation marchande Savoir organiser une surface de vente, les grandes règles Quelles sont les règles d’implantation des produits ? – Segmenter l’offre pour mieux rationaliser – Le merchandising de séduction pour un plus grand confort d’achat – Animer par des promotions et des univers pour favoriser l’achat d’impulsion L’optimisation facings ou comment limiter les risques de rupture Préconisation du double placement : quand et comment ? Rentabilité et animation des linéaires La rotation: un vrai moteur Les ratios utiles du merchandising Applications et étude de cas La valorisation du linéaire et la promotion des ventes La PLV Le reporting et le pilotage merchandising Expliquer pour comprendre et faire adhérer ses équipes Suivre les performances merchandising du collaborateur Suivre des actions qualitatives et quantitatives Quelles synthèses retourner aux collaborateurs = quel feedback ? Références bibliographiques Le merchandising André Fady, Valérie Renaudin et Dany Vyt Vuibert AFNOR – 06/2007	Objectifs À l’issue de la formation, les stagiaires seront capables : De comprendre les enjeux et finalités du merchandising De segmenter et animer l’offre pour optimiser un espace de vente De favoriser l’achat d’impulsion D’utiliser la PLV De piloter et contrôler une action de merchandising
	Public Toute personne amenée à optimiser l’espace de vente, commerciaux, responsables commerciaux Pré-requis Aucun
	Profil de l’intervenant Formateur senior ou expert De plus de 10 ans d’expérience professionnelle De 5 à 10 ans d’animation de formation Sélectionnés selon un processus normé Pédagogie Démarches : déductive, inductive, dialectique Méthodes : démonstrative, interrogative, expositive, découverte, analogique Formation-action Évaluation et mesure des résultats L’évaluation des acquis est effectuée à partir d’exercices auxquels le stagiaire participe (tests, questionnaires, jeux de rôle, mise en situation, etc.) et validés par le formateur. En complément, un questionnaire d’auto-évaluation et de satisfaction est réalisé à l’issue de la formation. Formations complémentaires Bien connaître son marché Le marketing – règles, techniques et outils Nos pratiques qualité Contenu de formation personnalisable en fonction des objectifs du client Remise d’un support pédagogique personnalisé Attestation de formation délivrée à chaque stagiaire Les stagiaires s’engagent à respecter notre règlement intérieur
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